“你只管把鸡领回家，最难养的‘月子’我们帮你伺候了！”在河南省平顶山市汝州市纸坊镇中王村175号汝州市五黑养殖农场，有一对返乡创业的夫妇——李梦超和李亚歌，靠着给别人“代养”绿壳蛋鸡，硬是把一条创业路走活了。从最初不懂技术、没有销路，到如今成为汝州周边县市及其他省市争相合作的“鸡月嫂”，他们用六年时间摸索出一套接地气的经营模式：把雏鸡养到一斤左右、抗病力最强的“青年鸡”阶段，再批量交给客户，自己只管赚代养的钱。
从苏州销售员到汝州养鸡人，一条视频带来转机
李亚歌以前在苏州做品牌女装销售，丈夫李梦超也在外地打工，离家越久，对孩子的牵挂越来越强，2019年，他们决定回老家。“种地没经验，养猪养牛投入大，后来去一个朋友家，看朋友家里养了十几只五黑鸡，特别是绿壳蛋，看着稀奇！突然觉着这应该也是一条路子，如果能把这路闯开了，应该也还行。”李亚歌回忆说。后来，两口子一合计，在网上各种搜，联系了一家养殖场，2019年下半年，跑到安徽阜阳，买了500只五黑鸡苗。
起步并不顺利。第一批300只大鸡只活了200多只，拿鸡蛋去孵化，500个蛋只孵出150只小鸡，还因为天热中暑死掉大半。“第一年根本没销路，鸡蛋一块五一个包邮，发个朋友圈根本没人理。”李亚歌回忆，“那时候把养殖想得太容易了，想着自己积累的有客户源，发个朋友圈鸡蛋就能卖完。结果现实却很骨感，跨界太大，很多人并不认可，但是还是有一部分客户认可并下单买鸡蛋。”
刚开始在摸索阶段，客源和销量不多，主要线下卖鸡和鸡蛋，如何拓宽销路成了当务之急。为了引流，他们拍视频发布到各大平台，加大宣传拓销路。早在2019年，他们就在抖音上发视频，发一些喂鸡、孩子捡鸡蛋的日常。转机出现在2021年3月，一条随手拍的孩子用工具从鸡窝里掏鸡蛋的视频，一夜之间播放量突破700万。“绿壳鸡蛋太稀奇了！很多人没见过，电话、私信问个不停。”从那以后，他们的抖音号火了，也慢慢有人开始打听：能不能买几只回家自己养？
“鸡月嫂”模式诞生：客户提前预订，我们负责最难养的那两个月
真正让农场走上代养正轨的是2023年春节前的一个契机。新密一位返乡创业的客户看到视频后打来电话，想买鸡。当时刚过完年，天气冷，李亚歌主动说：“天太冷，怕你回去养不活，我帮你先养着，暖和了再拉走。”就这一句话，客户认准了他们：“正常人巴不得赶紧把鸡卖了，你们还替我着想。”
过完年正月十六，第一批3000只“青年鸡”被拉走。随后这位客户又要了2000只贵妃鸡，一直合作到现在。李梦超笑着说：“俺就是‘月嫂’。最难养的那个月，俺来伺候。等鸡会吃会喝、自己会玩了，人家领走，省心省力。”
这套模式很快传开了。客户提前预订品种和数量，农场按要求孵化、防疫、喂养，大概养到两个月、一斤左右出棚。日常饲料只用玉米、豆粕、麸皮，不用配方饲料。
李亚歌介绍说，很多散户买回去把母鸡养到七八个月到一年，成年鸡三斤多，肉质紧实，口感最好，炖汤最鲜。
线上直播抓实物：你看中哪只就抓哪只，一周内伤亡算我的
目前，农场主要靠抖音、淘宝、拼多多直播引流，但真正的大头是线下批发代养，主要就是以绿壳鸡蛋为主，有五黑鸡、江山白、芦花绿壳蛋鸡、乌肉麻羽绿壳蛋鸡、瓦灰绿壳蛋鸡。李亚歌每天抽空开播，镜头直接对准鸡，客户现场挑选。“你说要五黑、江山白还是瓦灰绿壳？我给你捉出来，哪只不满意随便换，你截个图录个屏，收到货对比——保真。”李亚歌在直播间内与来自河北邯郸的客户互动挑选鸡。
这种“所见即所得”的卖法，吸引了不少散户。168元一组三只，包邮，每只两斤左右。一个江西宝妈买鸡回去，说“我不爱吃鸡蛋，但孩子爱吃，我喜欢捡鸡蛋”，干脆在阳台养起来。汝州本地老客户也经常回购。
“线上直播一次能卖100多只，但主要是引流。真正走量的是代养批发。”李亚歌说，平顶山、洛阳、郑州、周口等地的农家乐、亲子农场，一次拿500到1000只，回去搞捡鸡蛋、喂鸡等农事体验。最近周口一个客户提前订了3000只瓦灰绿壳蛋鸡。“客户想要啥品种，提前说，我们按要求养，俩月后交货。”
防疫、湿度、温度、弱鸡管理……每批都像带孩子
代养听着简单，做起来全是细节。最近一批鸡苗从广东发过来，一次5000只，先放进保温棚。夫妻俩分工明确：李梦超管线下联系客户和养殖管理，李亚歌管日常喂养、线上销售和日常直播。“小鸡不好伺候，一个笼里一二十只，添料时哪只不精神一眼就能看出来。有问题的立刻挪到‘弱鸡笼’里单独照顾。”李亚歌说，光养殖就耗掉大部分精力，防疫方面，虽然夫妻俩也懂，但是还是专门请了一位兽医，专业托管防疫。
“代养过程中，环境因素影响最大，刮风下雨都得盯着，出点意外，成活率能掉一半。”李亚歌说。
不做加盟，但愿意教：从“卖鸡”到“卖服务”
有人问，模式这么好，搞加盟不？李梦超摇头：“不做加盟，要是你想学，我直接告诉你。”平顶山一个开农家乐的客户，没养过鸡，李梦超跑去帮他建棚、配一吨料，鸡从他这里拉走。客户自己卖，卖不掉再找他帮忙。“客户现在自产自销，农家乐用自己养的鸡，多踏实。”李梦超说。
还有专门做线上电商的，从他们这儿进鸡，再到淘宝、拼多多上卖，销量也不错。“有一个客户，他们一个村光卖鸡，线上销售做得特别好。”
如今，农场每个月到一批新鸡苗，循环代养。从2023年下半年开始，回头客转介绍成了主要客户来源。“有一个散户，从2023年9月到现在，每个品种都买，每年要个百十只，不间断买着。”李亚歌说，她最近还试着做小红书，很多宝妈冲着“孩子爱吃绿壳蛋”来下单。
带动亲戚入行：表弟养5000只已卖完，弟弟专攻种蛋
夫妻俩的代养模式也带动了身边人。2025年12月，表弟上了第一批5000只鸡苗，客户提前预订，如今已经卖完，第二批正在养。弟弟则主攻一个品种，专门卖种蛋。“现在好多年轻人自己买个小孵化箱，买点蛋回去自己孵，觉得有意思。”
李梦超和李亚歌想法一致，他们用品质和服务赢得客户的信任，口碑相传，不愁销路，在“月嫂”这条路上继续往下走。经营的五黑养殖农场近期还有个“小规划”，他们正在筹备鸡架，在农场里养几个品种的观赏鸡，展示出来。“来客户了，看着新鲜，聊着也带劲。”李梦超说。
从打工到创业，从卖鸡蛋到当“鸡月嫂”，李梦超、李亚歌夫妇用六年时间证明：养鸡不一定非得自己从头管到尾，把最难的那段扛下来，把省心的成品交给别人，照样能闯出一片天。（汝州市融媒体中心记者 宋盼盼）
（原载于2026年5月12日《今日汝州》1版）
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